电子合同如何与头部企业进行错位竞争

行业马太效应加剧，头部企业如何错位竞争？

疫情之前，电子合同在经历2015年的狂热期后，随着互联网金融尤其是P2P网贷的急刹车，进入发展的震荡期，许多电子合同企业的收入发生了断崖式下跌，行业的融资寒潮也随之而来[3]。

在这一轮洗牌中，资金与资源进一步向头部企业集中，企业之间具有哪些差异性，又将如何利用自身优势进行错位竞争，值得众人关注。

在大部分人看来，提供电子合同服务的企业，可能会存在产品同质化的现象，毕竟从直观结果来看，效率提升的目的是一致的。

当被问及这个疑虑时，万敏强调：“我们认为，一家企业能否用好电子合同，其实与其本身的业务逻辑是紧密相连的。企业在尝试使用电子合同时，仍然需要投入较多的学习和管理成本。比如：形式丰富的合同模板仍需要自行预制处理，数量庞大的经销商/供应商名单需要及时维护更新，集团母子公司之间权限与数据关系复杂……等等。” 

对此，上上签的策略与应对方式是：针对行业与场景的真实痛点，提供电子合同全生命周期的解决方案，并且能为大型企业提供统一管理印章权限与合同数据的全新能力，其本质是用先进工具助力现代企业管理。而上上签服务的众多大型企业客户，也成为公司业务上的护城河。

e签宝在发展初期，选择从政府场景以及大型企业切入，并在2013年时从服务商转型为SaaS平台，通过构筑电子签名API服务，提供一套从电子签名到合同管理、从存证保全到法律服务的完整的电子合同全生命周期服务。

2021年9月e签宝在获得红杉中国IDG隐山资本领投12亿元E轮融资后，与其生态的融合进一步加强